La inteligencia competitiva es un enfoque sistemático para recopilar y analizar información sobre la competencia con el fin de mejorar la toma de decisiones y la ventaja competitiva de una empresa.
Se utiliza para monitorear y evaluar las actividades y estrategias de los competidores, identificar oportunidades y amenazas del mercado, y desarrollar una estrategia efectiva para enfrentar la competencia.
Los principios básicos de la inteligencia competitiva incluyen:
- Enfoque en la información:La inteligencia competitiva se centra en la recopilación y análisis de información relevante sobre la competencia y el mercado.
- Sistemático y estructurado: La inteligencia competitiva se lleva a cabo de manera sistemática y estructurada, utilizando metodologías y herramientas específicas.
- Objetividad: La información recopilada y analizada debe ser objetiva y basada en hechos.
- Colaboración y compartición: La inteligencia competitiva es un proceso colaborativo que involucra a varios departamentos y fuentes de información.
- Integración con la estrategia: La inteligencia competitiva debe ser integrada y utilizada en la planificación y formulación de la estrategia de la empresa.
- Enfoque a largo plazo: La inteligencia competitiva se enfoca en una visión a largo plazo y en el monitoreo constante de la información y la evolución del mercado.
La importancia de disponer de datos fiables y actualizados
Los datos son la materia prima con la que analizar tu propio desarrollo en un mercado objetivo, a la competencia. Este análisis permite enfocar los esfuerzos a generar soluciones en los productos, precios, importadores etc., que estén bien adaptadas al mercado.
Las fuentes de recogida de estos datos deben ser fiables y estar actualizadas , y realizadas desde puntos de captura de datos bien gestionados y controlados.
Pero los datos en crudo aportan poco. Es necesario darles sentido mediante un análisis tomando cierta perspectiva y por medio de su interpretación, se convierten en información útil.
Datos sobre los precios y su variación diaria, o semanal, o el etiquetado, o cualquier variación en los SKU permitirá mostrar las tendencias en un momento concreto y definir así tu propia estrategia diferenciando tu propio producto de el de la competencia directa, o indirecta.
¿Por qué es importante la inteligencia competitiva en internacionalización de empresas?
La inteligencia competitiva es importante en la internacionalización de empresas por varias razones:
Conocimiento del mercado: La inteligencia competitiva proporciona información detallada y actualizada sobre los mercados internacionales, lo que permite a las empresas tomar decisiones informadas sobre la expansión internacional.
Ventaja competitiva: La recopilación y análisis de información sobre la competencia permite a las empresas identificar oportunidades y amenazas en el mercado y desarrollar estrategias para mejorar su posición competitiva.
Adaptación a las condiciones locales: La inteligencia competitiva permite a las empresas conocer las leyes, regulaciones y normas culturales relevantes en los mercados internacionales, lo que les permite adaptarse a las condiciones locales y aumentar su éxito en el extranjero.
Toma de decisiones informadas: La inteligencia competitiva proporciona información valiosa para la toma de decisiones estratégicas en la expansión internacional, incluyendo la identificación de socios potenciales, la selección de mercados, la formulación de precios, etc.
La inteligencia competitiva es esencial en la internacionalización de empresas porque proporciona información valiosa ayudando a tomar decisiones informadas y mejorar su posición competitiva mercados internacionales.
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Disponemos de una red de “captura de datos” fiable y actualizada en todos los SKU del sector de alimentación y bebidas, en países como EEUU, China, o Corea del Sur.
Un Cuadro de Mandos con los datos analizados del comercio minorista y online, aporta a los export manager los indicadores clave para el diseño de la estrategia de crecimiento, o de desembarque, en mercados internacionales, con datos actualizados de China, Corea del Sur, Estados Unidos…
Entrii-Reports:
Informes por categorías y por países que proporcionan a los export manager información detallada sobre un sector. Estos informes incluyen estadísticas del mercado, tendencias y análisis con el fin de poder tomar decisiones estratégicas.
Entrii-Alerts:
Una herramienta de monitorización de los SKU propios o de la competencia. Sistema de seguimiento diario sobre para conocer las variaciones y poder actuar con la rapidez y agilidad que un export Manager necesita. email a: [email protected]
Entrii-Importers:
Encuentra el importador adecuado para el país en el que vas a desarrollar tu mercado. Permite a los export Manager contactar con los importadores que trabajan tu categoría de producto, averiguar en qué canales, marcas trabajadas, para cada importador.
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