En el competitivo mercado de los aceites de oliva virgen extra (AOVE), posicionarse como un producto gourmet y de alta calidad puede ser un desafío considerable, sobre todo si eres una empresa joven en un mercado tan diverso y saturado como el de Estados Unidos. Además de los datos fiables y actualizados de ENTRII Analytics hemos podido utilizar su Inteligencia Artificial : “ExportManagerAI”. Así , buscamos crecer en el mercado estadounidense y destacar nuestra marca como un referente de calidad y exclusividad dentro del segmento gourmet.
Desafíos Iniciales
Al comenzar nuestra aventura de exportación, nos enfrentamos a múltiples desafíos, desde comprender las complejidades regulatorias y logísticas hasta identificar el segmento adecuado del mercado para nuestros productos. La tarea más formidable fue determinar los precios adecuados y las plataformas de venta óptimas para nuestros SKUs de 750ml, 1500ml y 3000ml, ya que las distintas fuentes de datos, nos daban información que siempre resultado laborioso interpretar y obtener de ellas lo que necesitábamos.
La Solución: ExportaManagerAI y ENTRII Analytics
La introducción de «ExportManagerAI» y los datos proporcionados por ENTRII Analytics marcaron un punto de inflexión en nuestra estrategia. Utilizando la IA, fuimos capaces de analizar vastas cantidades de datos sobre precios, formatos más comercializados y preferencias de los consumidores en diferentes estados y plataformas de venta.
«ExportManagerAI» nos ayudó a identificar en muy poco tiempo que nuestra mejor opción era posicionar nuestros productos en un segmento premium. El análisis de datos reveló que los consumidores en plataformas como Andronicos-Community-Markets, Balduccis y Barbur-World-Foods estaban dispuestos a pagar un precio superior por productos de origen España con una calidad garantizada.
Estrategias Implementadas
Con la información bien interprestada hemos iniciado la comercialización de nuestra botella de 750ml. En un nicho de consumo que permite un precio superior a 35 USD por 1000ml. Pusimos foco en este producto e implementamos mejoras importantes en el embotellado y embalajes que mostraban la alta calidad. Con una narrativa de marca adecuada que pone en valor nuestra producción artesanal y que señala las certificaciones ecológicas de nuestro AOVE.
Además, con “ExportManagerAI» pudimos optimizar nuestras campañas de marketing, permitiéndonos también dirigir nuestros esfuerzos promocionales hacia audiencias específicas en plataformas de e-commerce y redes sociales, aumentando significativamente la visibilidad y el deseo de compra entre consumidores de productos gourmet.
Resultados Alcanzados
La implementación de estas estrategias ha resultado en un un reconocimiento de la marca, un aumento sustancial de la demanda y nuestra marca da señas de establecimiento firme en el mercado estadounidense como AOVE de calidad superior.
Las ventas en las plataformas seleccionadas han superado todas las expectativas.
Una reflexión final
Este caso de éxito demuestra el poder de la tecnología de IA y el análisis de datos avanzados en la transformación de estrategias de mercado para productos tradicionales en mercados internacionales. «ExportManagerAI» y ENTRII Analytics han sido fundamentales no solo para entender el mercado sino para actuar con precisión quirúrgica en nuestras decisiones comerciales. La plataforma es un entorno seguro y pronto comenzaremos a incorporar a la Inteligencia Artificial nuestros propios datos junto con los de ENTRII, teniendo aún mayor precisión en las decisiones.
Estamos convencidos de que la integración de estas tecnologías será clave en nuestra expansión y consolidación en otros mercados internacionales. Este enfoque estratégico, respaldado por soluciones tecnológicas avanzadas, es un modelo que cualquier empresa deseosa de superar las barreras del mercado global debería considerar.